Ser proactivos en la búsqueda de proveedores

El otro día un cliente nos comentaba que dejó de hacer compras en  Asia de forma directa por las tremendas dificultades que se encontraba en diferentes aspectos. Uno de estos era la dificultad para conseguir proveedores.

Hoy en día un proveedor, en la mayor parte de los casos, no es más que una prolongación de nuestra cadena de producción. Por lo que la confianza debe ser máxima.

Las empresas españolas no están acostumbradas a ser proactivas en esta búsqueda, más bien todo lo contrario, son los proveedores los que buscan a los clientes, siendo la única labor de éstas el filtrado de los mismos a través de una figura que normalmente es el Responsable de Compras.

En el caso de la importación con Asia ocurre que es la empresa la que tiene que salir a buscar al fabricante. Esto que puede parecer sencillo no lo es si queremos importar de una forma eficiente, en cuanto que requiere de una cierta infraestructura que el 90% de las empresas no pueden costear y al 10% restante, en la mayoría de los casos, no les sale a cuenta, por lo que prefieren externalizar dicho proceso.

La búsqueda de proveedores necesita de toda una plataforma en origen compuesta por un equipo mixto de personas autóctonas y foráneas que desarrollen las labores de búsqueda, auditoría, negociación, inspección y control de calidad que garanticen la mejor opción dentro de un mercado tan amplio y cambiante como el del Sudeste Asiático, que está en constante evolución.

Implantar y desarrollar un departamento como el que mencionamos no es tarea fácil, es por eso que muchas grandes compañías optan por confiarle dicha labor a empresas especializadas.

By | 2017-02-01T08:03:41+00:00 Octubre 16th, 2014|Guía del importador, Proveedores|7 Comments

7 Comments

  1. […] mercado asiático, hay que contar con una estructura eficiente y ser proactivos en este continente (de hecho, sobre ello reflexionamos en nuestro último post). En esta tarea, hay que localizar a los mejores proveedores para conseguir ser más competitivos. Y […]

  2. […] y logísticas, dejando prácticamente de lado el análisis, comparativa de ofertas y la búsqueda proactiva de proveedores. Todo ello, a pesar de que estas son las tareas que realmente generan […]

  3. Asia es fácil. Orquídeas de Tailandia Noviembre 25, 2014 at 8:19 pm - Reply

    […] por si la empresa casi inabarcable para casi cualquier compañía. El coste de los viajes para la búsqueda de proveedores, de fincas y su posterior auditoría, el envío y recepción de muestras y ni que decir el tiempo […]

  4. Asia es fácil. Orquídeas de Tailandia Noviembre 26, 2014 at 12:07 pm - Reply

    […] compañía. A ello habría que sumar, además, lo que supondría económicamente viajar para buscar proveedores y fincas, así como la posterior auditoría, el envío y recepción de muestras, y ni que decir […]

  5. Asia es fácil. Importando desde Asia Febrero 10, 2015 at 9:52 am - Reply

    […] eficiente y ser proactivos en este continente (de hecho, sobre ello reflexionamos en uno de nuestros post […]

  6. […] Encontrar un buen proveedor. Y verificarlo teniendo en cuenta la calidad, el servicio y la capacidad productiva. Que tenga los certificados necesarios que necesitemos. Y por supuesto el precio, para ello es importante saber si te estás dirigiendo directamente a la fábrica o a un intermediario. […]

  7. […] No todos los proveedores asiáticos son como los que estoy describiendo aquí, pero lamentablemente muchos de ellos sí cumplen el perfil. Lo que debemos hacer es encontrar todos esos que si son profesionales, pero esto requiere de una búsqueda proactiva de los mismos. […]

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