En la filosofía para hacer negocios en China es más importante la relación personal que la contractual.

En Europa, España, tenemos una manera de hacer negocios que ha llevado al éxito a su forma de hacer negocios.

Los Europeos estudiamos cuidadosamente evaluamos cómo, quién, de qué forma… Y tras ese estudio acordamos mediante EL CONTRATO cada parte, cerramos el acuerdo y esperamos que se cumpla bajo la amenaza de penalizaciones o juicio. Pero no hace falta que os explique que no es un método perfecto. Quizás si hace falta explicar que no es la única forma de hacer negocios.

Los asiáticos, Chinos, tienen también una forma de hacer negocios milenaria que les ha llevado al éxito. Ellos también analizan el cómo, quién, de qué forma… La firma de un contrato para ellos es el inicio de la negociación. La relación cotidiana, ir a sus fábricas, entenderlos como y hacernos entender mejor se consigue con una relación más estrecha y cotidiana. Para ellos es más importante LA RELACIÓN que el contrato.

Tener un CONTRATO FIRMADO es señal de buena praxis para occidentales y orientales, sin embargo, hay que ser consciente que la legislación así como el proteccionismo de los organismos hacia sus compatriotas va a ser que en un enfrentamiento sea desigual y muy difícil de ganar. Evidentemente un despacho de abogados internacional es la manera externa a la empresa más habitual.

Tener una BUENA RELACIÓN es igualmente una buena praxis para occidentales y orientales. Cultivar el contacto habitual, la cordialidad, saber ser flexibles. Evidentemente una facilitadora de comercio Internacional es la manera más habitual, y déjenme darles un consejo la mejor es ASIA ES FÁCIL.

* DAN HARRIS – SI EN LAS RELACIONES DE NEGOCIOS CONLOS CHINOS SALIMOS MAL PARADOS, EL PROBLEMA ES NUESTRO NO DE ELLOS. ELLOS NO HACES MÁS QUE INTELIGENTEMENTE USAR ESTRATEGIAS QUE, DESDE SIGLOS, LES HAN FUNCIONADO EXITOSAMENTE CON LOS EXTRANJEROS.