En el ámbito de la importación, existen tantas soluciones como tipos de empresas interesadas en importar productos desde cualquier punto del mundo. A continuación, analizamos ambas partes para comprender mejor cómo funciona este sector.

Empresas que no compran en Asia

Bien es sabido que en Asia es posible fabricar todo tipo de productos y que abastece a ciudades de todo el mundo, ya sea mediante productos acabados, semi-procesados o materias primas. Así lo podemos comprobar en numerosas empresas españolas. Pero esta apreciación no hace más que demostrar que dichas compañías no compran directamente en Asia, sino a través de importadores. ¿Por qué no tratan directamente con proveedores asiáticos? La respuesta es bien sencilla: porque no saben cómo hacerlo o porque no tienen un elevado volumen de compra.

Tipos de empresas importadoras

Precisamente para facilitar el proceso de importación a aquellas compañías que estén interesadas en hacerlo desde Asia, existen empresas especializadas en este tipo de servicios. De hecho, las hay de varios tipos, cada una con su propia estructura y procedimientos:

  • Empresas que compran directamente a una fábrica asiática
    Este grupo lo conforman empresas que trabajan con un proveedor localizado en Asia, que le ofrece un precio mejor que el que podría conseguir en España. Ahora bien, la situación geográfica y  la barrera idiomática que existe entre ambas partes conlleva una serie de riesgos que pueden afectar al control de la producción, fiabilidad del servicio, cumplimiento de condiciones y precios, capacidad de negociación… En definitiva, el único motivo por el que las empresas apuestan por este modelo de compra es porque saben que el precio de fábrica es mejor que el que podría ofrecerles un intermediario en España. En Asia es fácil sabemos cómo mejorar esta situación. Gracias a interlocutores que tenemos en diferentes puntos de Asia, podemos mejorar la comunicación con esa fábrica, planteando métodos de control de la calidad modernos que den garantías en cuanto a plazos y producción. Además, podemos ayudar a trazar líneas fiables con otros proveedores, que permitirán tener un mayor poder de negociación y evitarán problemas de abastecimiento.

 

  • Empresas que tienen un bróker o intermediario en Asia
    Aunque su volumen de compras es importante, no es suficiente como para soportar una estructura de compras en Asia. Por tanto, en su lugar, cuentan con un bróker o intermediario en Asia. Cuando hablamos de bróker, nos referimos a una persona que trabaja en origen (normalmente asiático) que, o bien conoce el español o tiene conocimientos técnicos de lo que se compra. Esta persona no tiene porqué cumplir estos dos requisitos, o puede que goce de ambas cualidades, aunque ninguna bien desarrollada. Llegados a este punto, los brókers presentan algunas carencias o inconvenientes: desconocimiento del mercado global, problemas de comunicación o intereses contrapuestos, ya que para ellos son clientes tanto las empresas que desean importar como sus proveedores, por ejemplo. En Asia es fácil, parte de nuestro equipo trabaja en origen, desde diferentes puntos de Asia. Por tanto, sabemos cómo optimizar los recursos y posibilidades en este entorno. En nuestro caso, garantizamos a nuestros clientes un trato en español, lo que facilita mucho más las transacciones. Además, sólo velamos por sus intereses, pues nuestro cliente es únicamente la empresa que nos contrata en España, no los proveedores locales. Con ellos contamos según cuáles sean las necesidades de cada cliente. Nuestro equipo es 100% profesional. Esto se refleja tanto en nuestros intermediarios en origen como en las herramientas y software que utilizamos para controlar lo que se produce en Asia.

 

  • Empresas que compran a través de una central de compras
    Con ello nos referimos a un operador que agrupa a compradores que buscan ser más eficientes en compras. Dado que son varios los compradores, el volumen de compras es mayor, provocando una bajada del precio en origen y del coste de la plataforma, en tanto que es compartido. Por contra, este modelo suele tener un canon periódico e impide a las empresas desmarcarse de su competencia, pues se adapta a las necesidades generales del grupo y no a las específicas. Además, no atiende a la personalización de productos. En Asia es fácil podemos adaptarnos perfectamente a las necesidades de este grupo de empresas, gracias a nuestras easies.

 

  • Empresas con plataforma de compras propia
    Se trata de empresas cuyo gran volumen de compras les lleva a tener una estructura propia en Asia. Estar en este continente les permite trabajar sin intermediarios, controlar mejor la producción, tener una buena comunicación. No obstante, se enfrentan al precio marcado por la estructura. Precisamente desde Asia es fácil podemos proporcionar este servicio.